Caso: La hinchada más grande del mundo por la ciencia
Objetivo: Captar nuevos donantes para sostener la investigación de una vacuna contra el cáncer de melanoma
Servicios: Estrategia creativa, campaña digital, performance ads, fundraising

La Fundación Sales lleva décadas apoyando investigaciones científicas en Argentina, como el desarrollo de una vacuna contra el cáncer de melanoma. Hasta esta iniciativa, sus campañas se producían in-house, con un enfoque tradicional centrado en los logros científicos y el trabajo de investigadores e investigadoras. Si bien contaban con una sólida estrategia de recuperación de inversión, el repago promedio era de 16,5 meses.

Desde Guaraní, propusimos un enfoque completamente distinto: convertir a los donantes en una hinchada apasionada, como si apoyaran a su equipo de fútbol en las buenas y en las malas. Así nació “la hinchada más grande del mundo por la ciencia”, una campaña que apeló a la emoción, al compromiso colectivo y al orgullo de ser parte de algo más grande.

Adaptamos toda la comunicación a esta metáfora, rediseñamos los mensajes, lanzamos piezas especiales para donantes existentes (special appeals), y comenzamos una pauta digital con esta nueva narrativa y tono.
El resultado fue contundente: logramos reducir el repago de la inversión a 10,7 meses, con un fuerte crecimiento en adquisición y engagement.
Cuando las ideas conectan con la emoción, los números también responden.